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家具經(jīng)銷商常問的問題

類別:行業(yè)動態(tài)  發(fā)布時間:2020-10-31 09:36:17 瀏覽:1889 評論:0
內(nèi)容摘要:家具經(jīng)銷商常問的問題,家具行業(yè)品牌眾多,競爭尤為激烈,一個企業(yè)品牌的實力強弱,主要看市場份額,而市場份額的大小,跟終端專賣店有直接聯(lián)系,最終專賣店的業(yè)績壓力,又……

家具經(jīng)銷商常問的問題

家具行業(yè)品牌眾多,競爭尤為激烈,一個企業(yè)品牌的實力強弱,主要看市場份額,而市場份額的大小,跟終端專賣店有直接聯(lián)系,最終專賣店的業(yè)績壓力,又落在店面導購身上。家具經(jīng)銷商常問的問題無非是:為何隔壁的品牌做得那么好?為何別人的導購能力那么強?以下小編專挑幾個問題為大家舉例說明。

當家具行業(yè)進入淡季的時候門店該如何應對?

許多專賣店認為淡季業(yè)績不好也是理所當然的事情,其實這種思維會導致門店在淡季失去不少盈利機會。在旺季的時候,經(jīng)銷商投入大量的精力宣傳推廣,這是應該的,而淡季的時候,經(jīng)銷商就理所應當?shù)胤艞夁@些工作嗎?其實不然,無論是淡季還是旺季,人力成本是一個店面持續(xù)輸出的部分,在淡季中如何有效利用員工作宣傳推廣,也是值得考慮的事情。如制作一些長期可循環(huán)使用的物料,如旗幟、胸章、背貼等等,每天在門口舉行早會、常組織戶外活動和培訓,消費者會通過這些品牌標示去加深對品牌的印象,還會通過員工常常表現(xiàn)出來的精神面貌而對品牌有好感。

當遇到以下這樣的顧客時該如何應對?

許多顧客在選購產(chǎn)品時,都會對導購說:隔壁那家店比你家便宜。其實顧客的用意并不是真的要做比較,而是通過這種手法來企圖獲取更優(yōu)惠的價格。此時導購在應對的時候,首先可以先禮貌地認可顧客的觀點,贏取顧客的好感;然后再向顧客闡述,一方面導購刺探著可以向顧客介紹性價比更高的產(chǎn)品,另一方面導購可以說出自家品牌產(chǎn)品的差異點,價值在哪里,為什么會價格稍貴,但這時切忌貶低競爭對手。

家具經(jīng)銷商常問的問題

以德維爾的金伯爵系列為例,金伯爵系列作為歐式風格的典范,穩(wěn)重大氣、低調(diào)奢華,不少有消費力的顧客都非常喜歡,但每個品牌都有歐式風格產(chǎn)品,經(jīng)典紅木花色又非常普遍,當顧客抓住這點來提出疑問時,導購就可以向顧客闡述德維爾在金伯爵系列獨有的描金工藝,并且該設計還獲得了國家外觀設計專利,得到了廣泛的認可;除了外觀上的優(yōu)勢外,產(chǎn)品所使用的五金全都是國際知名品牌,能有效延長家具使用壽命,并且還能給顧客帶來無與倫比的使用體驗。

要想對各種顧客的疑問應對得到,經(jīng)銷商就要對店面團隊做好充足的培訓,讓員工足夠掌握產(chǎn)品的亮點,才能表達自如。

本文是由德維爾原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請標明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)http://m.huibakong.com/newsview/m.huibakong.com

本文標簽: 經(jīng)銷商家具

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