目前，衣柜行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌缺乏美譽(yù)度，大部分的終端經(jīng)銷商都是通過無休止的價(jià)格戰(zhàn)去搶占市場，而這樣對企業(yè)和市場都是有害無利的。衣柜經(jīng)銷商不僅要著眼于當(dāng)下的品牌實(shí)力，更要摸清企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。放眼當(dāng)下，原有的專賣店經(jīng)營管理模式在時(shí)代的發(fā)展中已行不通，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變思維，加快找到自身的核心競爭力。

以服務(wù)為核心競爭力

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衣柜行業(yè)，要想做出品牌專賣店之間的差異化，用戶體驗(yàn)服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。這里說的用戶體驗(yàn)服務(wù)并不狹義地指門店導(dǎo)購服務(wù)，而是包含了消費(fèi)渠道、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等全鏈條服務(wù)。尤其是在2016年，互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)帶來了巨大的沖擊，德維爾也順勢而為，斥巨資搭建一站式全屋定制O2O電商商城，真正打通線上線下，讓用戶在線上享受優(yōu)質(zhì)、方便、快捷的購前體驗(yàn)，在線下享受真實(shí)、有品質(zhì)的實(shí)體服務(wù)，以打破傳統(tǒng)的方式為終端專賣店建立核心競爭力。

以服務(wù)驅(qū)動營銷才是健康發(fā)展之道

不少企業(yè)為了吸引經(jīng)銷商加盟，在表面把品牌形象和戰(zhàn)略規(guī)劃塑造得非常高大上，可實(shí)際上對終端專賣店的扶持和幫助少之又少。在如今激烈的品牌競爭中，經(jīng)銷商的每一步動作都需要花費(fèi)成本，比起一味通過價(jià)格戰(zhàn)去提升銷量，利潤不斷被壓縮的方式，經(jīng)銷商提升服務(wù)品質(zhì)是投資成本小，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)大的一種可持續(xù)發(fā)展方式。

總的來說，衣柜經(jīng)銷商只有以服務(wù)來提升品牌附加值，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能贏得話語權(quán)與競爭力。