近年來(lái)眾多整體衣柜企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，整合行業(yè)資源，布局全屋定制O2O模式。眾所周知，傳統(tǒng)家具建材行業(yè)存在著價(jià)格體系混亂、信息不對(duì)稱(chēng)、品牌意識(shí)薄弱等諸多問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，行業(yè)需要變得更為輕便、透明、高效，這與企業(yè)、中間商、渠道商等利益息息相關(guān)。因此，不僅整體衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型還面臨著諸多難題，就連整體衣柜經(jīng)銷(xiāo)商也需要思考如何在互聯(lián)網(wǎng)下生存的問(wèn)題。

整體衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型遭遇難題

整體衣柜是非常重視線(xiàn)下體驗(yàn)的行業(yè)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)候往往習(xí)慣先體驗(yàn)，后下單。尤其是對(duì)于整體衣柜，上門(mén)測(cè)量、定制設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)安裝這些環(huán)節(jié)都需要線(xiàn)下進(jìn)行，因此，如何打通線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)渠道，是整體衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的難題。

經(jīng)銷(xiāo)商要從實(shí)體銷(xiāo)售轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售？

線(xiàn)下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)是有溫度的體驗(yàn)和服務(wù)，有利于品牌忠誠(chéng)度塑造；線(xiàn)上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是信息的豐富和便捷，重在效率，這是線(xiàn)下平臺(tái)不能比擬的。上面已經(jīng)提到，“互聯(lián)網(wǎng)+定制”要解決的問(wèn)題不在于“去實(shí)體”，而在于整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源，提高效率、提升服務(wù)品質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，并不是意味著經(jīng)銷(xiāo)商要放棄實(shí)體經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，而是要認(rèn)清消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和途徑的變化，改變對(duì)原有渠道的依賴(lài)和認(rèn)識(shí)，重新思考自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，選擇有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌合作，與實(shí)體經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)，互惠共贏。

德維爾“拎包入住”電商商城正是通過(guò)線(xiàn)上據(jù)真實(shí)戶(hù)型打造的效果圖全屋定制方案、逼真的VR體驗(yàn)、全智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)、自定義選材、多樣化支付方式等特色模塊，讓消費(fèi)者足不出戶(hù)就能更加明確自身的定制需求，再通過(guò)信息抓取、推薦到當(dāng)?shù)貙?shí)體店的方式把消費(fèi)者引導(dǎo)到線(xiàn)下消費(fèi)，讓經(jīng)銷(xiāo)商也能享受到互聯(lián)網(wǎng)的紅利，發(fā)揮線(xiàn)下產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，促成交易。

年輕的上班族并沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去奔波操勞裝修、大型家具添置的那些事兒。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)，一站式的全屋定制服務(wù)將會(huì)成為這個(gè)群體家裝消費(fèi)的重要選擇。定制家具行業(yè)有望迎來(lái)一片藍(lán)海，要想分一杯羹的投資商，就要果斷選擇，才能在定制市場(chǎng)上取得一席之地。

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