定制家具集制造業(yè)和服務(wù)業(yè)于一體，終端市場(chǎng)客戶是專(zhuān)賣(mài)店盈利的基石。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)細(xì)分愈發(fā)明顯，定制家具代理要想立足于市場(chǎng)，就必須明確自身加盟品牌的定位，摸清市場(chǎng)上哪一類(lèi)消費(fèi)者才是自己的精準(zhǔn)客戶，才能在營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)癥下藥。

與發(fā)展歷史悠久的成品家具不同，定制家具在國(guó)內(nèi)才發(fā)展十來(lái)年，雖然在近兩年勢(shì)頭兇猛，但除了一線大城市外，三、四線城市消費(fèi)者對(duì)定制家具的認(rèn)知度和接受度仍需提升。小編認(rèn)為，目前定制家具消費(fèi)最有潛力的群體可分成兩類(lèi)：新中高產(chǎn)階級(jí)和新農(nóng)民群體。

新中高產(chǎn)階級(jí)

大部分新中高產(chǎn)階級(jí)是有強(qiáng)大消費(fèi)能力的80后群體，與土豪、暴發(fā)戶不同的是，他們向往更高品質(zhì)、更高技術(shù)含量、更有質(zhì)感和差異化、個(gè)性化的消費(fèi)。據(jù)權(quán)威研究報(bào)告預(yù)測(cè)，目前中國(guó)家庭的中高端階級(jí)群體已經(jīng)突破億級(jí)，未來(lái)這一群體的數(shù)量將穩(wěn)定在四五億規(guī)模左右。

因此，這一群體也是定制家具行業(yè)的主流市場(chǎng)。

德維爾是中國(guó)定制家具行業(yè)的十大品牌之一，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，德維爾的主打產(chǎn)品也從過(guò)去的歐式風(fēng)格過(guò)渡到現(xiàn)代風(fēng)格，從最新面世的四款新品中可看出，德維爾早已瞄準(zhǔn)了80、90后這一潛力群體的市場(chǎng)。

新農(nóng)民群體

另一類(lèi)人群是正在經(jīng)歷新一輪從農(nóng)村到城鎮(zhèn)蛻變的群體，我們暫且稱(chēng)為新農(nóng)民群體。他們比傳統(tǒng)農(nóng)民群體更能接受新鮮事物，想要追求更好的生活環(huán)境，同時(shí)又沒(méi)有城市居民那樣強(qiáng)大消費(fèi)的能力，要在品質(zhì)與價(jià)格之間尋找平衡點(diǎn)。因此，在定制家具消費(fèi)里，爆款套餐、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品成了他們的選擇。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，新農(nóng)民階級(jí)的消費(fèi)能力將同比提升20%以上，個(gè)別地區(qū)甚至高達(dá)30%。最近幾年來(lái)，從新農(nóng)村建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村，到一村一品等一系列政策，核心都是在提升農(nóng)村消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平，反向推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)能力的提升。這類(lèi)人群將會(huì)是賦予國(guó)內(nèi)定制家具行業(yè)在今后幾年轉(zhuǎn)型的最大新動(dòng)力。

在2017年，定制家具行業(yè)仍然持續(xù)洗牌，可隨著以德維爾為首的幾大品牌在電商模式上的探索，相信這些品牌在渠道和體驗(yàn)上將獲得更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，從而更輕易獲取年輕消費(fèi)者的信任和青睞。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)http://m.huibakong.com/newsview/m.huibakong.com

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