隨著衣柜市場的潛力逐漸顯現(xiàn)，眾多新衣柜品牌也隨之冒出，消費(fèi)者可選擇的衣柜產(chǎn)品也變得多樣化。在這種形勢下，許多衣柜加盟代理商開始抱怨壓力太大，生意難做，不降價、不促銷就沒有銷量。那么，衣柜加盟代理商該如何掌握主動權(quán)，才不被市場牽著走呢？

放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，做差異化營銷

據(jù)德維爾主動營銷人員表示，產(chǎn)品賣點(diǎn)是經(jīng)銷商擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，制勝市場的有利武器。大而全的產(chǎn)品往往會落于平庸，缺乏競爭力，要善于去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，哪怕再小，經(jīng)過各種營銷手段放大，也能成為自己的優(yōu)勢。如德維爾挖掘了產(chǎn)品的“6大柜體核心品質(zhì)保障”和“7大柜門核心品質(zhì)保障”，通過放大宣傳，就能讓消費(fèi)者感知到這個品牌在衣柜細(xì)節(jié)上跟別的品牌是不同的，有自己的優(yōu)勢和特色的。隨后每當(dāng)看重細(xì)節(jié)品質(zhì)的消費(fèi)者產(chǎn)生需求時，就會想到德維爾的品牌和產(chǎn)品。

因此，經(jīng)銷商在做品牌衣柜加盟代理時，需有一對“火眼金睛”，注重該衣柜品牌在產(chǎn)品上的突出優(yōu)勢，只有這樣，在具體的經(jīng)營過程中才會更有話語權(quán)。

拓寬流量渠道

有人才有需求，有需求才有市場，進(jìn)而有生意。經(jīng)銷商一味只關(guān)注銷售一個點(diǎn)，或許會錯失許多機(jī)會。有人盲目地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)賣衣柜不現(xiàn)實(shí)，不可取。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種銷售渠道，從更大的價值層面看，它更是一種新的流量載體。經(jīng)銷商可以通過各種營銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上聚客，引流，建立自己的影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。德維爾的“拎包入住”電商商城正是基于這種模式打造出來，免費(fèi)從線上為經(jīng)銷商導(dǎo)流，讓經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)多渠道贏利。而經(jīng)銷商自己也可以通過各種電商平臺、社交平臺多進(jìn)行嘗試和突破。

積極參加“交流群”

有時間抱怨，不如積極參與各種行業(yè)社群，不斷為自己充電。經(jīng)銷商如果遇到問題無處訴說、問題沒有及時解決，會越積越多，慢慢擊垮自信心。經(jīng)銷商之間可以建立“交流群”， 通過及時分享經(jīng)驗(yàn)，交流想法，從而讓門店不斷尋求新的、有效的營銷方式。

衣柜市場未來的潛力很大，想要做衣柜加盟代理的投資商在當(dāng)下加入也是一個不錯的時機(jī)。最重要的是，任何行業(yè)都有起伏，不斷嘗試才能在競爭中生存。

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