整體衣柜在國內發(fā)展有十來年,它的發(fā)展速度也開始漸漸放緩。可以說,在2017年,整體衣柜已經從過去兩年的暴利時代走向微利時代。由于利潤在不斷壓縮,各大企業(yè)要想晉身2017整體衣柜十大品牌,或在十大品牌中繼續(xù)站穩(wěn)腳跟,就必須把握以下幾個關鍵點。
科學預測 高效定制
整體衣柜品牌在過去幾年經過高頻率的線下廣告轟炸,并且逐漸走進了家家戶戶,人們對它的認知也開始加深,不少年長客戶也開始逐漸接受。
過去,設計師都會通過CAD等軟件將客戶所需要的產品設計出來,反復與客戶溝通、確圖才能確定下單生產,期間還常常因為修改的數據繁瑣、零碎而導致數據有誤,貨不對板。因此整體衣柜冗長的交貨周期及較高的出錯率一直為人所詬病。各大品牌都在同一個市場里競爭,只有做到科學預測客戶需求,高效定制產品,才能在同一時間內比對手跑得更快。自去年下旬德維爾與圓方軟件達成戰(zhàn)略合作后,德維爾就一直將設計高效、操作簡便的設計——下單軟件往全國終端店面推行,設計師不僅能夠現場快速根據客戶的需求修改產品,并且以系統(tǒng)拆單代替了傳統(tǒng)的人工拆單。一方面有效降低了下單的出錯率,另一方面大大縮短了整個定制服務的交貨周期,提升了終端店面的服務能力和效率。
人無我有 人有我優(yōu)
過去,許多經銷商一頭扎進了這個暴利行業(yè),但三兩年過后,一二線市場漸趨飽和,產品過剩,專賣店獲客成本愈發(fā)提高。在定制家具產品及服務同質化嚴重,市場漸趨飽和的情況下,企業(yè)只有走差異化之路,才能讓客戶更容易記住你,也才更容易從競爭中取勝。以德維爾為例,一方面,德維爾已經開始將渠道下沉到三四線城市,并且堅持一城一店的招商原則,給各大經銷商留有足夠的市場空間。另一方面,德維爾還在產品上堅持以市場需求為導向,過去,家具市場以年長客戶為主,因此德維爾也主推歐式風格家具;如今,80、90后年輕客戶漸漸成為消費主流,德維爾也在產品上與時俱進,一口氣新推了四款以現代時尚風格為主的家具產品,為打入年輕市場奠定了基礎。
不斷創(chuàng)新 謀勢蝶變
創(chuàng)新不僅是一個民族前進的不竭動力,同時也是一個企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。如今,無論是生活上的衣食住行,還是商業(yè)里的運營和發(fā)展,都離不開互聯網。作為傳統(tǒng)家具業(yè),企業(yè)更要抓住互聯網的潮流和趨勢,謀勢蝶變。德維爾品牌中心才成立不滿一年,就利用互聯網的力量,自主搭建全屋定制O2O電商商城,打通線上線下渠道,為全國專賣店免費輸送客戶,真正打造企業(yè)與經銷商共贏模式。
總而言之,定制家具擁有數千億的大市場,2017整體衣柜十大品牌誰與爭鋒,依然是未知數!各大有識之士要抓住機會投身其中,才能共享這場財富盛宴!
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