2017年第一季度，就已經(jīng)有兩家知名定制家具品牌同時(shí)上市，這將預(yù)示著定制家具行業(yè)的強(qiáng)弱差距進(jìn)一步拉大，不思進(jìn)取的企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰，實(shí)力靠前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。2017定制家具品牌面對(duì)各種外在困局，要如何突圍，才能贏得經(jīng)銷(xiāo)商信賴(lài)，獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

原材料漲價(jià)

從年頭開(kāi)始，受到原料價(jià)格上漲的影響，各大定制家具品牌也開(kāi)始提高產(chǎn)品價(jià)格，最終原料成本上漲之痛還是會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。但是，要想消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)的商品買(mǎi)單，定制家具品牌必須提升商品的附加值，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。

以德維爾為例，在年前，德維爾就已經(jīng)推出納維亞系列、炫彩都市系列、生如夏花系列和丹青玲瓏系列四款新品和全新花色，與過(guò)往產(chǎn)品不同，新的產(chǎn)品更契合現(xiàn)代都市年輕市場(chǎng)的需求和喜好。

在終端店面，德維爾還引進(jìn)了觸屏展示器和VR眼鏡等硬件設(shè)備，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。正是在產(chǎn)品和終端體驗(yàn)兩個(gè)方面，德維爾都做了相應(yīng)的提升，因此消費(fèi)者還是愿意到店消費(fèi)。

獲客成本上漲

80、90后都是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)群體，他們偏好務(wù)實(shí)、便捷、高效的消費(fèi)方式，因此線上消費(fèi)在消費(fèi)渠道中占據(jù)著重要份額。為此，傳統(tǒng)家具實(shí)體店的獲客成本也逐漸增加。去年，德維爾自主搭建全屋定制電商商城，將線上線下渠道打通，通過(guò)方便、快捷、仿真的線上體驗(yàn)，縮短了消費(fèi)決策路徑，幫助用戶快速明確需求。最后德維爾更是通過(guò)電商商城把意向客戶導(dǎo)流至當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店，增加了專(zhuān)賣(mài)店的獲客渠道，從而讓業(yè)績(jī)提升。

環(huán)保政策嚴(yán)格

隨著各地的環(huán)保政策相繼推出，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保產(chǎn)品的把控和要求更為嚴(yán)格。定制家具品牌要想獲得消費(fèi)者的青睞，就必須老老實(shí)實(shí)地提高產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)。德維爾旗下的E0級(jí)無(wú)醛板，采用無(wú)醛施膠、無(wú)醛封邊、無(wú)醛飾面三大核心環(huán)保技術(shù)制造，甲醛釋放量比水還低，卓越的環(huán)保品質(zhì)廣受消費(fèi)者青睞。

無(wú)論外部市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，2017定制家具品牌都要更加嚴(yán)格要求自己，要能給經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)信心，才能獲得市場(chǎng)青睞，才能獲得成功。

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