隨著消費市場與消費能力的不斷轉(zhuǎn)型與提升，人們對“家”的生活品質(zhì)要求越來越高。家居行業(yè)也隨著“地產(chǎn)熱”而進入良好的發(fā)展期，且伴隨著2016年整個行業(yè)漲價潮的來襲，外界紛紛猜測家居行業(yè)是否一片勃勃生機。面對“漲聲一片”的家居行業(yè)，許多想加盟家居行業(yè)的人士都想知道真相到底如何？想知道家具店利潤一般多少？那么還在門口觀望的你就得先知道這些盈利模式。

傳統(tǒng)家具生產(chǎn)模式

家居行業(yè)的盈利模式目前要從兩個角度去分析。第一，傳統(tǒng)的成品家居行企業(yè)；第二，時下大熱的定制領(lǐng)域風口。中國的家居行業(yè)經(jīng)過20幾年的高速發(fā)展，一直逃不過“大賣場銷售模式”的魔掌，之所以一直保持這種狀況，是因為我國家居行業(yè)一直都是走“家具生產(chǎn)模式”，從上游的原材料供應(yīng)商到廠家的制作生產(chǎn)再通過經(jīng)銷商到達消費者，整個貨物流通過程單一，且不可逆，所以終端銷售就變得異常重要，經(jīng)銷商的壓力也因此特別大。業(yè)內(nèi)都有個說法，賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店。在互聯(lián)網(wǎng)興起之前，大賣場確實是個很好的平臺，經(jīng)銷商可以利用其知名度而拉動日常營業(yè)收入，所以就算“被捆綁”，也是周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。然而，伴隨著新技術(shù)的改革，互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊可謂一浪高過一浪，大大削弱了賣場的影響力，且其高居不下的成本租金，更是讓經(jīng)銷商不得不另謀出路。這種盈利模式成本高、囤貨多、周轉(zhuǎn)期較長。所以，選擇這種傳統(tǒng)的盈利模式還是要慎之又慎，畢竟，時勢造“英雄”，創(chuàng)業(yè)需火眼金睛。

定制企業(yè)的先收款后生產(chǎn)模式

近年，被業(yè)界譽為“新藍海”的定制領(lǐng)域，各大企業(yè)已紛紛布局并搶灘全屋定制市場?！叭荻ㄖ啤背蔀闃I(yè)界的“新寵”已是不爭的事實，那么其盈利模式又有著怎樣的吸引點呢？目前，整個定制行業(yè)普遍都是先收款后生產(chǎn)模式，由于整個流程是企業(yè)先接單，后生產(chǎn)。所以資金占用少，不存在存貨、滯銷等問題，盈利質(zhì)量也會因此有所提高。這種盈利模式主要有以下優(yōu)點：

1、零庫存：定制企業(yè)接單后生產(chǎn)，基本無成品庫存；而成品家具企業(yè)為保證快速供貨需要保證一些成品庫存，庫存占總收入30%-40%。

2、高周轉(zhuǎn)：定制家具企業(yè)直接面對個人用戶，訂單由終端需求產(chǎn)生，資金回收快，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約為10-12天；而成品家具企業(yè)差異較大。定制家具企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)20-40左右，而成品家具企業(yè)則普遍超過200天。

以德維爾全屋定制為例，另辟蹊徑地結(jié)合了電商模式，通過在線定制家居，根據(jù)客戶要求快速下單，設(shè)計出符合客戶要求的家居，不僅解滿足了客戶個性化的需求還解決了大規(guī)模生產(chǎn)的難題。此外，德維爾秉承一城一店的加盟策略，目的就是為了給加盟商預留足夠的市場空間去發(fā)展，讓經(jīng)銷商迅速扎根。總而言之，要想知道家具企業(yè)的利潤如何，不能只看表面，一定要擦亮雙眼，要根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況和其定位以及盈利模式等各角度去分析，選擇最佳的發(fā)家致富之路！

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